L’expérimentation est l’un des points forts de l’accompagnement proposé par les incubateurs animés par Eurasanté et notamment Eurasenior pour le secteur de la silver économie.
Pourquoi l’expérimentation est-elle cruciale pour le succès d’une start-up ? Parce que c’est le moyen de tester de nouvelles idées, d’itérer rapidement et de découvrir ce qui fonctionne vraiment. C’est une boussole qui permet de guider l’entrepreneur vers des solutions innovantes et des opportunités de croissance.
Dans cet article, découvrez comment l’expérimentation joue un rôle essentiel dans le développement de la silver économie, ouvrant de nouvelles voies pour améliorer la vie des personnes âgées. À travers des initiatives telles que Temeoo Mobile et VirtyPod, vous comment les startups et les dispositifs d’expérimentation transforment les soins de santé et le bien-être des seniors, tout en mettant en lumière les défis de financement et les conseils précieux des experts de ce domaine en pleine expansion.
Afin de développer le sujet, le 03 octobre dernier, l’incubateur Eurasenior organisait la 2ème édition du Forum de l’Expérimentation. Au cours de cette journée, une table ronde sur les dispositifs d’expérimentation et les financements a été organisée, qui a réuni 5 intervenants :
- Fabien CORDET, TEMEOO
- Hélène BRUYERE, Santélys – Laboratoire d’expérimentation Dom’lab
- Sylvia PELAYO, IN CITU
- Christine SELVEZ, CH de Valenciennes, Living Lab Label’Âge
- Antoine VALLET, BPI
Cette table ronde a débuté avec la présentation de la startup Temeoo et de son projet Temeoo Mobile. Il s’agit d’une solution de télémédecine permettant aux personnes à mobilité réduite de bénéficier d’un dépistage en santé visuelle supervisé par un ophtalmologue et d’une correction optique adaptée 100% santé, sans avoir à se déplacer.
C’est l’AAP Silver Surfer 8 qui a donné envie aux porteurs de tester ce projet, qui était encore au stade d’idée, au sein des EHPAD et résidences autonomie partenaires d’Eurasanté. Présélectionné à l’appel à projets, les porteurs ont ainsi pu acheter du matériel portatif nécessaire pour examiner les personnes âgées. Les expérimentations auprès des seniors et les retours des professionnels des établissements ont permis de faire évoluer la solution et surtout de démontrer que Temeoo Mobile répondait à un véritable besoin.
En plus de faire appel aux établissements, les porteurs de projets ont la possibilité d’intégrer des dispositifs leur permettant d’être accompagnés dans leurs expérimentations : le living lab (Label Age), le laboratoire d’expérimentation (Dom’Lab) ou encore le tiers-lieu (IN CITU).
Leur mission : donner accès au terrain d’expérimentation, accompagner à la méthodologie et évaluer.
Pour établir un partenariat avec ces structures, le porteur doit montrer qu’il existe un besoin et de présenter la plus-value du projet pour les usagers. En fonction du dispositif ciblé, d’autres critères peuvent être observés. Par exemple, Santelys s’assure toujours de l’intérêt des équipes soignantes pour le projet, comme c’était le cas pour le projet VirtyPod, mini-capsule multisensorielle immersive qui permet d’apporter bien-être, relaxation et stimulation à nos seniors fragilisés à leur domicile, via la stimulation de 4 des 5 sens : L’ouïe, la vue, l’odorat et le toucher.
Si le projet n’est pas suffisamment avancé pour être testé auprès du public âgé, il est possible de mettre en place des focus group pour recueillir les avis des seniors et/ou des professionnels qui permettront alors d’en affiner ses fonctionnalités, travailler sur son ergonomie, etc.
L’impact du projet sur les personnes âgées et les professionnels est également mesuré (exemple : temps d’installation, temps de nettoyage), l’objectif étant de montrer ou non l’impact de la solution sur la qualité de vie.
Pour établir un partenariat avec ces structures, le porteur doit montrer qu’il existe un besoin et de présenter la plus-value du projet pour les usagers. En fonction du dispositif ciblé, d’autres critères peuvent être observés. Par exemple, Santelys s’assure toujours de l’intérêt des équipes soignantes pour le projet, comme c’était le cas pour le projet VirtyPod, mini-capsule multisensorielle immersive qui permet d’apporter bien-être, relaxation et stimulation à nos seniors fragilisés à leur domicile, via la stimulation de 4 des 5 sens : L’ouïe, la vue, l’odorat et le toucher.
Si le projet n’est pas suffisamment avancé pour être testé auprès du public âgé, il est possible de mettre en place des focus group pour recueillir les avis des seniors et/ou des professionnels qui permettront alors d’en affiner ses fonctionnalités, travailler sur son ergonomie, etc.
L’impact du projet sur les personnes âgées et les professionnels est également mesuré (exemple : temps d’installation, temps de nettoyage), l’objectif étant de montrer ou non l’impact de la solution sur la qualité de vie.
Comment financer une expérimentation ?
Concernant les financements, il faut savoir que les dispositifs d’expérimentation ont eux aussi un modèle économique. Dans l’idéal, les porteurs de projets peuvent les solliciter en ayant déjà des financements. Dans le cas contraire, le dispositif peut orienter vers des financeurs ou envisager la mise en place d’un partenariat gagnant-gagnant. Par exemple, en fonction des besoins émis par le porteur de projet en termes d’expérimentation, Santelys évalue les actions à mettre en place en échange d’une contrepartie qui ne freine pas le porteur dans le développement de son produit/service. Il peut s’agir d’une exclusivité ou encore d’une négociation commerciale.
La question du financement du porteur de projet a également été abordée. La BPI, qui a d’ailleurs accompagné Temeoo, est un acteur incontournable du financement de l’innovation. La BPI ne propose pas de financement spécifiquement dédié à l’expérimentation mais à l’innovation au sens large (ce qui inclut l’expérimentation). Point important : La BPI s’adresse aux entreprises créées et non aux porteurs de projets.
La BPI propose 2 grandes gammes de dispositifs destinés aux dépenses immatérielles liées au développement : les aides à l’innovation qui financement la R&D et les prêts sans garantie qui financent le besoin en fonds de roulement de l’entreprise. Dans chacune de ces catégories, plusieurs types de dispositifs sont retrouvés. Par exemple, du côté de l’aide à l’innovation, il peut s’agir de subvention, d’avance à taux zéro ou de prêt à taux bonifié. Un des dispositifs les plus connus est la Bourse french Tech pouvant atteindre jusque 30k€ de subvention pour les jeunes entreprises innovantes de moins d’un an. Le choix de l’aide est déterminé par le chargé d’affaires et le comité.
A savoir que la BPI n’intervient jamais au-delà du niveau de fonds propres de l’entreprise
Parmi les critères étudiés, on peut citer le degré d’innovation, l’existence d’un marché, l’état de la concurrence… Le co-financement est d’ailleurs fortement recommandé.
En plus de la BPI, d’autres financeurs peuvent être sollicités dans les Hauts-de-France : la Région via le FRI avant la création d’entreprise, le Réseau entreprendre, Hodéfi, le réseau Initiative, les organismes bancaires (prêt), les caisses de retraite, etc.
Un autre moyen de décrocher des financements est de candidater à des appels à projets. BPI France lance aussi des AAP thématiques. Autre exemple : L’Appel à Projets Innovation de Santélys qui a objectif d’identifier, soutenir et accompagner de nouveaux projets, produits ou services innovants répondant aux valeurs et enjeux du Groupe Santélys, dans les domaines suivants : Santé et maintien à domicile, Pathologies chroniques, Oncologie, Santé numérique, Qualité de vie au travail, etc. sans critère de stade de développement.
Pour clôturer la table ronde, les intervenants ont fait part de leurs conseils à destination des startups à la recherche de terrains d’expérimentation et de financement.
Parmi les conseils, on peut citer : la vulgarisation des propos et l’explication concrète de sa différenciation par rapport à la concurrence et de l’impact sur les personnes âgées et/ou professionnels ; l’expérimentation sur le terrain le plus tôt possible pour avoir des retours utilisateurs et faire évoluer sa solution rapidement ; l’importance d’identifier les bons partenaires et de bien s’entourer dès le début, d’aller à la rencontre des potentiels financeurs, afin d’optimiser l’accès au terrain puis au marché ; la rédaction d’une feuille de route qui intègre au plus tôt toutes les questions relatives au projet y compris le business model.
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